۶ مرحله‌ی برنامه‌ی بازاریابی كسب و كارهای كوچك - تالار گفتمان آذر فروم





دعوت به همکاری با آذر فروم

 

۶ مرحله‌ی برنامه‌ی بازاریابی كسب و كارهای كوچك
زمان کنونی: 17-09-1395،02:08 ب.ظ
کاربران در حال بازدید این موضوع: 1 مهمان
نویسنده: moderator
آخرین ارسال: moderator
پاسخ: 1
بازدید: 216

 
 
رتبه موضوع:
  • 0 رای - 0 میانگین
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

موضوع: ۶ مرحله‌ی برنامه‌ی بازاریابی كسب و كارهای كوچك
ارسال: #1
۶ مرحله‌ی برنامه‌ی بازاریابی كسب و كارهای كوچك
پست‌ها: 1,456
تاریخ عضویت: 22 اردیبهشت 1390
اعتبار: 36
حالت من: Ghafelgir
«برنامه‌ی بازاریابی» قدرتمندترین ابزار بازاریابی برای كسب‌وكارهای كوچك در این كره‌ی خاكی است. هنگامی كه از «برنامه‌ی بازاریابی» سخن می‌گوییم، مرجع تنها تمرینات موجود در كتاب‌های دانشگاهی بازاریابی یا برنامه‌های از پیش تعریف شده‌ی نرم‌افزاری برای «برنامه‌ی كسب و كار» نیست. در این مقاله قصد نداریم سهم بازار را بر آورد كنیم؛ بلكه هدف این است كه كسب و كارهای كوچك با خواندن این مقاله بتوانند ترتیباتی در پیش بگیرند تا به تعداد مشتریان خود، ده مشتری اضافه كنند. «برنامه‌ی بازاریابی» یك سند یا نوشته‌ی ساده (در بیش‌تر موارد یك صفحه) است كه به شكلی اختصاصی به سوالات زیر پاسخ می‌دهد : شناسایی شركت شما، ‌نوع كار و فعالیت شما، شناسایی كسانی كه به فعالیت شما نیاز دارند، برنامه‌ی شما برای به چنگ آوردن آن‌ها (به طور دقیق هدف نه جذب مشتری است، ‌نه به دست آوردن با روش‌های محتاطانه، بلكه هدف به چنگ آوردن مشتری است آن هم به هر قیمتی. پس به یاد داشته باشید در این رابطه نه با كسی تعارف داشته باشید و نه به رقبا رحم كنید !!)،‌ زمان اجرای برنامه ونحوه‌ی تامین مالی آن. نحوه‌ی توضیح و پاسخ به مجموعه سوال‌های بالا باید به نحوی باشد كه برای تمام افراد سازمان،‌ شبكه‌ی اعضای كاری و موكلین به روشنی قابل درك باشد. مورد دیگری كه باید به آن توجه كنیم این است كه صاحبان مشاغل كوچك «فاعل» هستند، نه «برنامه‌ریز و طراح». اگرچه گفته می‌شود كه «اقدام كردن بهتر از نشستن و فكر كردن است»، اگر اقدام بدون مسیر و هدف باشد به روزمرگی و نوعی از بازاریابی لحظه‌ای و هفتگی منجر خواهد شد و هر فرصت و شانسی را برای رشد و توسعه‌ی واقعی مشاغل كوچك از بین خواهد برد. مراحل شش‌گانه‌ی ایجاد یك «برنامه‌ی بازاریابی» به قرار زیر است:
مرحله‌ی یك: بر روی یك بازار ویژه متمركز شوید.
در این مرحله به آن بخش از بازار و مشتریان توجه كنید كه «در حال حاضر» بیش‌تر با آن‌ها كار می‎كنید. مشخص كنید كه چرا و به چه علت آنها با شما كار می‌كنند و چه ویژگی منحصر به فردی در كار شما وجود دارد كه مورد توجه آن‌هاست. در یك پاراگراف وضعیت ظاهری و خصوصیات كلی آن‌ها را توصیف كنید و بیان كنید كه آن‌ها از زندگی چه چیزی می‌خواهند. سپس نگاه عمیق‌تر و آگاهانه‌تری به بقیه‌ی ‌موكلان و مشتریان خود بیاندازید و بررسی كنید كه این گروه تا چه حد با ویژگی‌های مربوط به گروه بهترین مشتریان شما تطابق و هماهنگی دارند. در ضمن زمانی كه تلفن زنگ زد، بی‌اختیار نگویید «نه خدای من، این مربوط به بازار هدف من نیست!» به قول معروف،‌ مشتری را روی هوا بقاپید!
مرحله‌ی دو: موقعیت كسب وكار خود را مشخص و تعریف كنید.
مشخص كنید كه چه كاری را بهتر انجام می‌دهید،‌ چه سرویسی را بهتر ارایه می‌كنید،‌ بازار هدف شما، برای كدام محصول و یا سرویس شما پول بیش‌تری پرداخت می‌کند. نقطه‌ی قوت خود را به تمام دنیا بگویید،‌ شاید نوع بسته‌بندی شما منحصر به فرد است، هر خدمت یا محصول ویژه‌ای كه شما را از دیگران متمایز می‌كند،‌ می‌تواند در بوق وكرنا نواخته شود و به گوش همگان برسد. به این نكته هم باید اشاره كرد كه شاید شما به نقاط قوت یا ضعف خود واقف نباشید. در این صورت حداقل از ۳ یا ۴ موكل یا مشتری بخواهید كه به شما بگویند به چه دلایلی از شما خرید می‌كنند.
مرحله‌ی سوم: پیام‌های جامع وكامل.
چند مورد از كامل‌ترین و قطعی‌ترین مزایای انجام معامله با شركت خود را عنوان كنید و سعی كنید به آن‌چه كه می‌گویید پای‌بند باشید و به آن عمل كنید. به یاد داشته باشید مزیت زمانی معنا پیدا می‌كند كه در ذهن مشتری نقش ببندد، نه ذهن شما. مشتری وموكل شما چیزی را كه شما می‌فروشید، نمی‌خرد،‌ بلكه آن‌چه را كه برای او سود به بار می‌آورد، خریداری می‌كند.
مرحله‌ی‌چهار: ابزار و وسایل بازاریابی.
ابزار و وسایل بازاریابی را دوباره خلق كنید، ‌برای مثال وب‌سایت‌تان را دوباره بسازید. بگذارید آن‌ها پیام‌های شما را انتقال دهند و با بازار هدف شما سخن بگویند.
مرحله‌ی پنج: هرگز به سردی سخن نگویید.
اطمینان حاصل كنید كه تبلیغات شما در گام نخست مشتریان آینده را با حفظ مشتریان فعلی هدف‌گذاری كرده است. بازار هدف شما نیاز دارد كه بداند و یاد بگیرد كه با پرداخت پول برای كالا یا سرویس شما چه ارزش‌هایی كسب خواهد كرد.
مرحله‌ی شش: بر اساس یك تقویم كاری زندگی كنید.
پس از كامل كردن مراحل یك تا پنج، برآورد كنید كه برای اجرای آن‌ها به چه چیز یا چیزهایی نیاز دارید و آن‌ها را بر اساس تقویم كاری برنامه‌ریزی كنید. برنامه‌ریزی‌های شما مستلزم آن است كه در موعد مقرر انجام شود. اگر قرار است فلان كار را در مدت یك ماه انجام دهید، طبق تمام برآوردها و محاسبات، ‌آن كار باید شدنی باشد و شما باید متعهد به انجام آن باشید. مطمئن باشید اگر طبق برنامه شروع كنید و هر فعالیتی را (برای مثال یك یا دو فعالیت را در یك ماه) با برنامه به انجام برسانید. می‌بینید كه در طول شش ماه توانسته‌اید به شكلی ایده‌آل تمام كارها را انجام دهید. پس سعی كنید آهسته، ‌ولی پیوسته برابر برنامه فعالیت‌های خود را انجام دهید.
















گوزلیم عکسین دوشوب پیماندن پیمانیه

گوندریب عشقین منی میخاندن میخانیه

گئتمیشم میخانیه من دردیمه درمان اولام

دردیمی بیر بیر دیم من ساغر و پیمانیه

دردیمه درمان شراب اولدو حبیبیم ساقی لر

گوندریب عشقیم منی گور هانسی داروخانیه


[عکس: images?q=tbn:ANd9GcTiJ4evUTSiPaWN4c5Iczp...VY2wXNRMnQ]
20-06-1390 11:48 ب.ظ
 


[-]
پاسخ سریع
پیام
پاسخ خود را برای این پیام در اینجا بنویسید.


کد تصویری
royalfuns
(غیر حساس به بزرگی و کوچکی حروف)
لطفاً کد نشان داده شده در تصویر را وارد نمایید. این اقدام جهت جلوگیری از ارسال‌های خودکار ضروری می‌باشد.

موضوعات مشابه ...
موضوع: نویسنده پاسخ: بازدید: آخرین ارسال
  آشنایی با بازاریابی اینترنتی moderator 0 269 20-06-1390 11:53 ب.ظ
آخرین ارسال: moderator
  ۷۰ نکته برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی moderator 0 265 20-06-1390 11:50 ب.ظ
آخرین ارسال: moderator
  ۱۲ ایده‌ برای‌ بازاریابی‌ در یک‌ اقتصاد ضعیف moderator 0 259 20-06-1390 11:47 ب.ظ
آخرین ارسال: moderator
  ۱۰ نکته برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی moderator 0 262 20-06-1390 11:46 ب.ظ
آخرین ارسال: moderator
  ۱۰ فرمان بازاریابی moderator 0 197 20-06-1390 11:46 ب.ظ
آخرین ارسال: moderator

پرش به انجمن:


کاربران در حال بازدید این موضوع: 1 مهمان